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Como Orquestrar seu Networking Muitos conhecem a frase “o importante não é ter QI de Quociente de Inteligência e sim ter QI de Quem Indica” e isso é um fato no mundo dos negócios, tanto para vendas como na busca de novas oportunidades de trabalho. Hoje podemos avaliar uma pessoa pelo número de conexões (em inglês, networking) que ela possui. Algumas organizações fazem pesquisas internas para conhecer quem possui mais conexões formais e informais que servem de base para promoções. Sabemos que muitos profissionais de vendas são contratados pela quantidade de contatos que possui. Desta forma, é importante nós cuidarmos da nossa rede de contatos, ou seja, precisamos orquestrar nosso networking. Um teste interessante é tentar descobrir quem está sentado ao seu lado quando você está num aeroporto ou num seminário. Observe uma pessoa por alguns instantes e de seu palpite naquilo que ela faz. Depois, polidamente, tente descobrir. Isso não é tão difícil basta ser simpático, oferecer ajuda em algo e em seguida se apresentar. Provavelmente, você errará na maioria das vezes. Conheço uma estória interessante sobre encontros em aeroportos. Certa vez um rapaz inglês estava sentado na sala de espera do aeroporto de Londres Heathrow lendo um livro sobre a Guerra dos Boers, que aconteceu na África do Sul em 1.902. Um rapaz sul-africano de origem inglesa sentou-se ao seu lado e ao notar o livro comentou que seu avô tinha lutado nessa guerra entre holandeses e ingleses. Começaram a conversar e tornaram-se amigos. Anos mais tarde, o rapaz inglês foi transferido para o Brasil pela sua empresa, casou-se com uma brasileira e resolveu se estabelecer definitivamente no Brasil. Coincidentemente, anos mais tarde, o rapaz sul-africano também foi transferido para o Brasil. Nessa época, ambos tinham posições importantes. Na posição de presidente da América do Sul de uma importante empresa americana, o sul-africano estava enfrentando uma delicada situação com o governador de um Estado no Brasil. Por coincidência o governador era parente da esposa do amigo inglês. Embora a situação não tenha sido resolvida a contento, o amigo inglês ajudou no relacionamento entre o governo e o executivo sul-africano. A lição que podemos tirar dessa estória de relacionamento é que não necessariamente precisamos querer ter resultados imediatos, mas sim construir uma base de relacionamento que possa ajudar em situações e cenários futuros. Também, podemos aprender que ser simpático e estar sempre disposto a iniciar um novo relacionamento são comportamentos pessoais importantes. Não deixe a preguiça e suas inseguranças impedir o potencial de toda a situação social. Aprender a ser um sábio cavalheiro e cortês, vestindo sempre sua melhor face, é importante por que você nunca sabe quem está sentado próximo de você. Orquestrar seu relacionamento é muito mais que ser apenas simpático e cortês. Significa que você precisa analisar todos os “instrumentos” (associações, bancos de dados, clubes, reuniões sociais, desenvolvimento pessoal, etc.) e combiná-los de forma eficiente para obter bons resultados. Segue algumas dicas para você lembrar quando estiver orquestrando seu networking:
Manter relacionamentos profissionais e pessoais não é fácil. Isso requer tempo, dedicação e a necessidade de ceder algumas vezes. Não se esqueça de agradecer sempre que alguém ajudá-lo na sua rede de relacionamento.
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