Este curso online gratuito tem o objetivo de apresentar os principais elementos na elaboração de um plano de negócios para comércio eletrônico. O programa aborda o comportamento dos consumidores e as tecnologias atuais da Internet. O comportamento dos consumidores e as tecnologias definem as estratégias de marketing digital. O marketing deve acompanhar a evolução e a transformação do comportamento das pessoas, por exemplo, o uso intensivo das mídias sociais. A logística é uma dos elementos mais importantes do comércio eletrônico. Os aspectos logísticos devem resolver como garantir a disponibilidade do produto e sua entrega. Outro ponto importante são os meios de pagamentos e como fazer a gestão de risco contra fraudes.
Um empreendimento de sucesso é aquele que consegue utilizar a tecnologia existente, adequada ao aos consumidores do seu nicho de mercado. Isso implica em conhecer o comportamento dos consumidores, as tecnologias e o seu próprio negócio.
O consumidor é a figura central na cadeia de valor do comércio, simplesmente porque é ele que tira o dinheiro do bolso para comprar um produto ou serviço da empresa. O consumidor busca satisfação. Satisfação na conveniência. Satisfação no reconhecimento. Satisfação de achar que fez um bom negócio. Satisfação de ser tratado como o VIP. Satisfação de mostrar que é capaz de ter um produto feito para poucos. Você pode achar que tem o melhor produto do mundo, mas se o produto não gera satisfação. Sinto dizer que você não tem um bom produto. Lembrando que o produto incorpora a qualidade do serviço. Um bom serviço pode qualificar produtos tecnicamente inferiores.
É exatamente nesse ponto que o comércio eletrônico entra. Trazer satisfação aos consumidores através de serviços que superem suas expectativas.
A opinião instantânea dos consumidores decretam o sucesso ou fracasso de produtos e serviços. Isso significa que cada vez mais as empresas precisam ficar atentas aos comentários dos clientes na rede e terem estrutura de gestão de crise que possam atuar imediatamente após um comentário ruim sobre seu produto.
A forma de negociação de compra de produtos, tanto na loja como na Internet, mudou com a avalanche de informações que os consumidores tem acesso. Em uma negociação na loja o consumidor confere na hora o preço do produto nos concorrentes através de seu smartphone e força uma condição melhor de preço ou pagamento. Isso exige vendedores com mais autonomia para negociação. Hoje o que define se um produto é bom ou ruim são os comentários dos clientes postados na Internet.
A força da comunicação instantânea e colaborativa mudou definitivamente os paradigmas do comércio e do comportamento da sociedade.


