Curso Online: Comércio Eletrônico

Este curso online gratuito tem o objetivo de apresentar os principais elementos na elaboração de um plano de negócios para comércio eletrônico. O programa aborda o comportamento dos consumidores e as tecnologias atuais da Internet. O comportamento dos consumidores e as tecnologias definem as estratégias de marketing digital. O marketing deve acompanhar a evolução e a transformação do comportamento das pessoas, por exemplo, o uso intensivo das mídias sociais. A logística é uma dos elementos mais importantes do comércio eletrônico. Os aspectos logísticos devem resolver como garantir a disponibilidade do produto e sua entrega. Outro ponto importante são os meios de pagamentos e como fazer a gestão de risco contra fraudes.

Um empreendimento de sucesso é aquele que consegue utilizar a tecnologia existente, adequada ao aos consumidores do seu nicho de mercado. Isso implica em conhecer o comportamento dos consumidores, as tecnologias e o seu próprio negócio.

O consumidor é a figura central na cadeia de valor do comércio, simplesmente porque é ele que tira o dinheiro do bolso para comprar um produto ou serviço da empresa. O consumidor busca satisfação. Satisfação na conveniência. Satisfação no reconhecimento. Satisfação de achar que fez um bom negócio. Satisfação de ser tratado como o VIP. Satisfação de mostrar que é capaz de ter um produto feito para poucos. Você pode achar que tem o melhor produto do mundo, mas se o produto não gera satisfação. Sinto dizer que você não tem um bom produto. Lembrando que o produto incorpora a qualidade do serviço. Um bom serviço pode qualificar produtos tecnicamente inferiores.

É exatamente nesse ponto que o comércio eletrônico entra. Trazer satisfação aos consumidores através de serviços que superem suas expectativas.

A opinião instantânea dos consumidores decretam o sucesso ou fracasso de produtos e serviços. Isso significa que cada vez mais as empresas precisam ficar atentas aos comentários dos clientes na rede e terem estrutura de gestão de crise que possam atuar imediatamente após um comentário ruim sobre seu produto.

A forma de negociação de compra de produtos, tanto na loja como na Internet, mudou com a avalanche de informações que os consumidores tem acesso. Em uma negociação na loja o consumidor confere na hora o preço do produto nos concorrentes através de seu smartphone e força uma condição melhor de preço ou pagamento. Isso exige vendedores com mais autonomia para negociação. Hoje o que define se um produto é bom ou ruim são os comentários dos clientes postados na Internet.

A força da comunicação instantânea e colaborativa mudou definitivamente os paradigmas do comércio e do comportamento da sociedade.

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Curso Online: Governança de TI

As organizações de TI devem implantar um modelo de governança de TI para melhorar sua eficiência e credibilidade dentro das empresas. Empresas que possuem ações negociadas nas bolsas de valores devem adotar a governança de TI em linha com a governança corporativa. Ou seja, um conjunto de politicas e processos que garantam controles robustos, confiabilidade, disponibilidade e transparência das informações. A melhor forma de implantar um modelo de governança de TI que seja reconhecido pelo mercado e que possa acelerar o nível de maturidade na gestão de processos é implantar o modelo CobiT (Control Objectives for Information and Related Technology). O CobiT define um conjunto de 34 processos para a gestão de quatro domínios de atividades: planejamento e organização; aquisição e implementação; entrega e suporte; e, controle e avaliação. Esses processos garantem a integridade, efetividade e a confiabilidade da informação e a gestão eficiente dos recursos de TI, tais como sistemas aplicativos, infraestrutura e pessoas. O CobiT melhora o alinhamento das atividades e projetos de TI com as metas de negócios, define a organização de TI em um modelo de processos, gerencia os recursos e avalia os riscos da TI. Aumenta a eficiência da organização de TI e agrega valor ao negócio da empresa.

Os 34 processos do CobiT podem ser atendidos por outros modelos que definem boas práticas de gestão, tais como: ITIL, PMBOK, CMMI e ISO/IEC 27001 e 27002. Cada um desses modelos possui práticas definidas para a gestão de seus processos. A correta implantação dessas práticas garante que a entrega e qualidade dos produtos e serviços atendam as necessidades do negócio.

Como todo os modelos de gestão, o CobiT prevê processos para garantir a melhoria contínua dos processos implantados. A metodologia de melhoria contínua Six-sigma pode ser adotada para atender essa exigência. O Six-sigma está baseado no PDCA (Plan-Do-Control-Act) do Deming.

O CobiT define níveis de maturidade para as organizações de TI, desde o estágio inicial ao estágio otimizado (de 0 a 5). Os critérios de definição do nível de maturidade são baseados nos processos efetivamente implantados com evidências de resultados.

O CobiT possui um processo de avaliação para definir o nível de maturidade, o CAP – CobiT Assessment Process. O processo avalia os seguintes aspectos: propósito do processo, resultados do processo; adoção das práticas do processo (BP – Base Practices); os entregáveis do processo (WP – Work Product); e, os processos dependentes ou requeridos para o processo.

Resumindo, as organizações de TI devem adotar um modelo de governança de TI para aumentar sua eficiência e demonstrar que podem agregar valor ao negócio. O CobiT é um modelo de gestão de TI reconhecido internacionalmente que define 34 processos de gestão que podem ser implantado utilizando práticas de processos de modelos de gestão específicos. É importante atingir o nível de maturidade de governança de TI compatível com as necessidades dos processos de negócio.

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Curso Online: Como elaborar uma RFP

Uma RFP é uma solicitação de proposta técnica/comercial para aquisição de algum produto ou serviço. Deve ter elementos para uma tomada de decisão racional e definir os benefícios e riscos antecipadamente. Uma RFP é mais que uma simples tomada de preços. Ela busca mais informações sobre os fornecedores, tais como: histórico da empresa, informações financeiras, capacidade técnica, período estimado de conclusão e referências de clientes que para se verificar e confirmar informações da empresa.

Existem outros documentos que fazem parte do processo de aquisição de produtos e serviços, cada documento com um determinado propósito. Os mais importantes são a Solicitação de Cotação (RFQ – Request-for-quotation), a Solicitação de Informações (RFI – Request-for-Information) e a Solicitação de Qualificação de Fornecedores (RFQ – Request-for-Qualification).

São vários os benefícios de se utilizar uma RFP em um processo de compras. O documento, por si só, já demonstra aos fornecedores que a empresa está decidida a comprar um produto ou serviço e isso os encorajam a fazer o melhor esforço para uma solução técnica de excelência e um preço competitivo. Internamente, força a área de negócios a desenvolver uma análise de requisitos para ser incorporado na RFP. Mostra seriedade e profissionalismo da empresa e torna o processo mais competitivo. Seguindo um processo estruturado de avaliação e seleção a empresa demonstra imparcialidade, principalmente, em um processo público e de empresas com ações nas bolsas de valores.

Um roteiro de elaboração de uma RFP deve envolver: definição dos requisitos administrativos; definição de como as informações será enviada aos fornecedores; definição dos requisitos técnicos do produto ou serviços a serem adquiridos; definição de como será apresentada as informações de preço e, o processo de avaliação das propostas.

A RFP é um instrumento importante para comprar certo a um preço justo. O serviço público segue um procedimento administrativo baseado na Lei 8.666 de 1993 para comprar qualquer produto ou serviço. Com regras claras e divulgadas os processos são mais controlados e melhor auditados.

 

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